過(guò)去許多品牌的傳播策略著重在媒體曝光層面，隨著營(yíng)銷越來(lái)越重視“品與效”、“營(yíng)與銷”的結(jié)合，如何改變消費(fèi)者、零售商、品牌之間的溝通方式，讓品牌真正觸達(dá)消費(fèi)者，并為其創(chuàng)造即刻轉(zhuǎn)化的消費(fèi)場(chǎng)景，是品牌主迫切需要的品效聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷解決方案。

精準(zhǔn)洞察+聯(lián)合曝光+渠道轉(zhuǎn)化

騰訊如何實(shí)現(xiàn)品效聯(lián)動(dòng)？

基于平臺(tái)數(shù)據(jù)能力及多年來(lái)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，騰訊正為品牌主提供從前端精準(zhǔn)曝光到后端銷售轉(zhuǎn)化的品效合一的營(yíng)銷解決方案。

首先，騰訊與線下商超便利店、母嬰渠道、美妝渠道、百貨等超過(guò)15家零售商合作，集合零售商CRM數(shù)據(jù)能力，再結(jié)合騰訊廣告的數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌主更加了解自己的用戶，同時(shí)更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。其次，集合來(lái)自騰訊體系朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告等商業(yè)流量，及零售商公眾號(hào)、小程序、微信支付完成頁(yè)等私域流量，集中線上線下?tīng)I(yíng)銷資源聯(lián)合曝光，可完整實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的多場(chǎng)景觸達(dá)。最后，騰訊更為品牌提供從曝光到轉(zhuǎn)化的渠道鏈路，消費(fèi)者接受廣告信息后可直接跳轉(zhuǎn)領(lǐng)券或購(gòu)買界面，為線下門(mén)店、小程序電商、APP等引流，實(shí)現(xiàn)全渠道核銷落地。

零售三方合作為品牌主和零售商搭建了完整的品效合一營(yíng)銷與促銷平臺(tái)，讓品牌廣告更貼合自身產(chǎn)品售賣策略，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，騰訊基于品牌廣告營(yíng)銷的閉環(huán)通路，還能將全鏈路營(yíng)銷和銷售表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)字化沉淀，幫助品牌主隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

騰訊智慧營(yíng)銷解決方案

助力品牌打造刷屏級(jí)營(yíng)銷案例

騰訊為品牌主提供的第一個(gè)“零售商坐莊”解決方案，是借助線下零售商的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)零售商線上線下資源的整合，為品牌制定針對(duì)性的合作及系統(tǒng)化投放方案。騰訊通過(guò)線下零售商全年?duì)I銷檔期盤(pán)點(diǎn)、零售商線上線下資源整合，可幫助品牌與零售商達(dá)成資源互動(dòng)，創(chuàng)造良好的用戶觸達(dá)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

騰訊提供的第二個(gè)營(yíng)銷解決方案則是從品牌主出發(fā)，圍繞品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)品牌主的內(nèi)容合作和外圍廣告投放，聯(lián)動(dòng)零售商線上線下?tīng)I(yíng)銷資源，將品牌廣告信息投放于更廣泛的營(yíng)銷場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)最大化的曝光和轉(zhuǎn)化。

營(yíng) · 銷合一

三方合作共贏零售新時(shí)代

在數(shù)字營(yíng)銷的新時(shí)代，品牌商如何做到從營(yíng)到銷的智贏增長(zhǎng)，除了騰訊為品牌主提供的從精準(zhǔn)洞察、聯(lián)合曝光到渠道轉(zhuǎn)化的解決方案，關(guān)鍵因素還包括：

從目前來(lái)看，騰訊為品牌主提供的智能營(yíng)銷解決方案，無(wú)論是“零售商坐莊”，或是品牌商主導(dǎo)，都為品牌主的銷售轉(zhuǎn)化訴求找到了新的落腳點(diǎn)。騰訊基于自身用戶數(shù)據(jù)和零售商數(shù)據(jù)的合作，通過(guò)零售商公域、私域營(yíng)銷資源整合，由線上線下的消費(fèi)者自主權(quán)決定購(gòu)買，已經(jīng)形成完整的三方合作共贏解決方案。

對(duì)于品牌商而言，三方合作能幫助整合零售商渠道的線上線下資源及數(shù)據(jù)能力，為品牌主實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng)，提升線下促銷效率，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化；而對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，三方合作能有效利用智慧零售所推動(dòng)的零售商新流量為線上線下導(dǎo)流，除助力提升銷售成效，還能直接為零售商線上線下資源數(shù)字化變現(xiàn)提供平臺(tái)，為零售商開(kāi)辟新增收入。

因此，基于品牌+零售+騰訊的三方合作模式，將為更多品牌主提供一站式的閉環(huán)解決方案，也將為品效合一的智慧營(yíng)銷打開(kāi)新局面，共贏零售新時(shí)代。